IPV (Estudio de habilidades de ventas y negociación)

Propósito: evaluar el estilo de personalidad en una situación de venta.

Descripción del Test: prueba de sección única conformada de 87 situaciones seguidas de varias opciones de respuesta. En cada una de ellas se busca que la persona determine cuál es la respuesta que más se acerca a su opinión.

Indicadores que mide el Test: evalúa nueve rasgos primarios relacionados con la labor del vendedor: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad. tales rasgos se agrupan en dos factores de orden superior: receptividad y agresividad, así como en un indicador general: disposición general para la venta (DGV).

Nivel de puesto al que se recomienda: mandos medios y alta gerencia.

Escolaridad recomendada: mínimo nivel medio duperior (bachillerato).

Tiempo promedio de aplicación: 25 minutos.

Tiempo máximo de aplicación: 30 minutos.

Formato: auto aplicable, opción múltiple.

Procedencia y año de edición:París (1977).

Entregable: recibirá los resultados obtenidos por el candidato(a) con las variables relacionadas en la descripción de la prueba a través de correo electrónico en formato PDF.

Tiempo estimado de entrega del servicio: de 2 a 5 días hábiles.

Condiciones de tiempo de entrega:

• El tiempo de entrega del servicio empezará a contar desde el momento en el que el consultor asignado tenga la información necesaria por parte del cliente en cada caso.
• El tiempo de entrega está sujeto a cambios, de acuerdo a la cantidad solicitada de este servicio, el cual será indicado por el consultor al momento de contactarse con el cliente.